一、將“規(guī)格質(zhì)量”作為生存之本

因苗木商品的特殊性，要給其指定一個完美的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)似乎不切實際，但這并不代表苗木產(chǎn)業(yè)就不存在標(biāo)準(zhǔn)。反之，由于苗木的“生命”特征，我們更要去注重苗木的規(guī)格質(zhì)量。這一點落實到苗圃管理上，就體現(xiàn)為土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基本環(huán)節(jié)的操作。

 

二、發(fā)展獨有優(yōu)勢

任何企業(yè)想要占領(lǐng)市場，都離不開這樣一個規(guī)律：人無我有、人有我優(yōu)、人少我全。

苗木經(jīng)營初始，找準(zhǔn)自己的品種很重要。跟所有的農(nóng)作物種植一樣，今年行情好就一窩蜂跟著擴種，結(jié)果供大于求價格必然很低，明年不種了價格反而又上來了。苗木業(yè)的規(guī)律也是如此，那些家家都有的常規(guī)苗木，永遠不會有太大的利潤，所以合理配置自己的苗木品種很重要。

 

三、苗木推廣不能少

在前兩點做好的基礎(chǔ)上，就可以配合相應(yīng)的苗木營銷推廣。想要把自己的苗木賣出去，首先你需要讓別人知道你賣的什么苗，知道你的苗子好在哪里。

苗木推廣的主要渠道 ：↓↓↓

1. 行業(yè)報刊雜志

早年里十分受用，也有不少行業(yè)人通過在報刊雜志上做廣告賺到了錢，但時過境遷，看報刊雜志的人已經(jīng)越來越少，效果大不如前。

2. 行業(yè)展會

行業(yè)展會具有線下優(yōu)勢，可以當(dāng)場展示自己的苗木產(chǎn)品，也可以與客商面對面交流，即使在今天，也是很不錯的推廣渠道。近年來，各地各類的苗木展會越來越多，在選擇時，要注意與自己苗木產(chǎn)品的適銷區(qū)域相匹配。

 

3. 行業(yè)網(wǎng)站（包含百度競價）

隨著移動互聯(lián)的發(fā)展普及，網(wǎng)站推廣效果也日漸式微，尤其是近兩年，信息質(zhì)量大幅下降，很多求購信息或是虛假或是重復(fù)發(fā)布；而百度競價成本太高，隨著手機交易平臺的興起，效果也不大如前。

4. 微信朋友圈、微信群

這是最普遍的線上苗木宣傳方式與渠道，信息發(fā)布簡單，還不要錢，但隨著人員的擴大，信息過于龐雜，兼之缺乏監(jiān)管，微信線上交易詐騙事件層出不窮，不少苗木人在尋求更加安全的苗木交易方式。

5. 苗木交易平臺（APP）

相對其他推廣方式，基于手機移動端的苗木交易平臺（APP）具有方便、快捷、安全、高效等諸多優(yōu)點。現(xiàn)在各類苗木交易平臺層出不窮，質(zhì)量參差不齊，為了更好地保障苗農(nóng)苗商的權(quán)益，建議一定要選擇行業(yè)知名的大平臺。

 

四、努力提高服務(wù)質(zhì)量

做銷售的人都很忌諱自己的客戶是一次生意，下次就沒有了。要知道發(fā)掘一個新客戶的成本要比維護一個老客戶高得多。那么如何維系好自己的客戶呢？

最有效的辦法就是提高自己的服務(wù)質(zhì)量，這個說來雖易，做起來可不簡單。一般來說，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)至少要達到以下4個標(biāo)準(zhǔn)： ↓↓↓

1. 細節(jié)具體

至少要做到對客需求的精準(zhǔn)把握，這是根本。

2. 服務(wù)貼心

可以表現(xiàn)為，客戶來苗圃實地看貨，有車盡量在客戶到站之前5分鐘等在那里，不要讓客戶到站了等你5分鐘；住宿吃飯不能少，不求提供五星級賓館，但至少做到干凈衛(wèi)生……

3. 價格適中

不是說一味地壓力利潤空間，而是適當(dāng)讓利，價格不一口咬死，有時候適當(dāng)?shù)淖尷梢詭砀嗷仡^客。

4. 售后保障

不要以為把苗木賣出去了就什么都不用管了，一些后續(xù)服務(wù)、售后保障同樣重要。如檢疫證是否給客戶辦齊、物流的配車是否選好、苗木種植后成活率如何等等信息，都需要我們?nèi)ブ鲃幼粉櫋?/span>

售后服務(wù)做好了，不僅提升了客戶后續(xù)下單的可能性，也能及時獲取市場回饋，為苗圃將來的生產(chǎn)調(diào)整和銷售推廣等累積經(jīng)驗，從而以良好的心態(tài)去迎接市場的競爭。